不動產公司都敬而遠之的物件，最後賣給誰？

一塊廣大到連不動產公司都不願意碰的土地，2026 年 7 月在日本引發討論。這塊土地在 2017 年前後已被雜木林和竹林覆蓋，幾乎成了廢墟。原本的所有者 A 先生一家，幾經周折，最終透過空屋媒合平台「家いちば」，找到了一個連他自己都沒想到的買家。

現場說明會上，賣家主動「嚇退」買家

透過「家いちば」刊登物件後，看屋說明會共吸引 13 組人前來參觀。前來的人有人想自給自足、有人想從事藝術創作、有人覺得適合讓孩子成長，各自帶著對這片土地的浪漫想像。

A 先生說：「大家都在想像這是一個如夢似幻的地方，但這樣的廣度，特別是雜木林，沒有相當大的決心是維持不下去的。說明會上我特別強調這件事的困難，刻意對參與者施加一些『恐嚇』。」即便如此，最後仍有 11 組提出申請，並在現場進行提案簡報。

「家いちば」的媒合機制與一般不動產交易不同，出價最高的人並不會自動得標，而是由原所有者選擇「想把房子讓給誰」。最終雀屏中選的，是 1954 年創立的有限公司「芸術による教育の会」。

六代家業的土地，交給美術教育法人

A 先生選擇這家法人的理由有兩點。第一，他認為這樣廣大的土地靠家族獨力維持已不現實，希望交給法人接手。第二，該公司代表屋嘉部正人從一開始就表示：「賣掉之後隨時歡迎你們回來。」

A 先生說：「一般來說，不動產賣掉就是對方的東西了，和原本的所有者再無關係。但對我們來說，這個地方就算離手，始終是重要的地方。他這樣說，讓我非常放心，這也是最後的決定性因素。」

這塊廢墟，對美術教室來說是「剛剛好的物件」

「芸術による教育の会」在首都圈一都三縣（東京都、神奈川縣、埼玉縣、千葉縣）經營超過 100 間美術教室，目前有從幼兒到國中生共超過 3,800 名學生在學。2016 年啟動的線上美術教室「どこでもアートきっず」加計在內，累計學員已超過 14 萬人。

屋嘉部代表說，法人每年舉辦的暑期夏令營是觸發他們找這塊地的直接原因：「我們每年帶小學四年級以上約 100 名孩子，到大自然中尋找特別的東西、採集後製作作品。但最近的露營區太過整備、太安全了，我們甚至得自己去材料行買竹子帶過去，我開始懷疑這樣是否真的好。」

於是屋嘉部代表萌生了「直接買一座山」的念頭。首都圈附近能買的山難以找到，整備也需要時間。就在這個時候，他在電視上看到「家いちば」的報導，上網查詢後，這塊物件正好刊登在網站首頁。

「我立刻詢問。現場勘查時，感受到這塊土地上六代人積累的能量、這個場所的力量，我想原樣保留下來使用。提案之後，最終順利完成購買。」屋嘉部代表說。

對個人家庭來說難以維持的廣大土地、母屋、倉庫、雜木林、竹林，對「芸術による教育の会」追求的教育理念而言，正是難以取代的空間。

東京媽媽日本不動產觀察

這個案例讓我印象深刻的，是「家いちば」的媒合邏輯，它把「誰出價最高」和「誰能接手」拆開來處理。對台灣投資人來說，日本市場有一類物件長期存在：位置偏遠、面積超大、使用目的不明確，傳統不動產公司既不願意估價也不願意刊登，因為根本找不到「一般買家」。這類物件走不進仲介通路，但並非沒有價值，只是需要找到「用途契合的人」。

從賣家 A 先生的角度來看，他最在意的不是成交價，而是這塊土地未來會變成什麼。如果只比價格，這塊地的命運可能完全不同。這種「匹配優先於價格」的思路，在台灣賣屋文化中幾乎不存在，但在日本空屋問題日益嚴峻的背景下，正在慢慢成為一種可行的出口。

日本空屋問題的結構性背景，可以參考東京 vs 大阪 vs 京都 vs 北海道怎麼選（空置率關鍵），裡面有各地空屋率的具體數字和對投資決策的影響。

參考資料來源：不動産会社も敬遠した広大な"廃墟"が｢子どものアートの森｣に変身——理想の買い手を見つけた空き家マッチングの力 - 東洋経済オンライン