よくある誤解：日本不動産市場についての不完全な見方
日本の空き家率が高い、不動産保有税が高い、人口が高齢化している、日本人には「土地を持つことが財産」という観念がないなど、こうしたことを好んで言う人がいます。また、華人仲介業者は日本人が買わない物件を華人に売りつけているだけだと主張する人もいます。しかし、これは不完全な理解の結果です。日本に一定期間住んでいても、実際に不動産投資事業に従事した経験がない方が、このような誤解を最も抱きやすいのです。
ラグジュアリー市場の特殊性：投資商品化現象
東京の一等地の新築高層住宅やラグジュアリーマンション、タワーマンションなどは、すでに金融商品のような存在となり、「居住ニーズ」とは切り離されています。仲介業者が田舎の古い家屋の購入をお勧めするのであれば、あなたを騙そうとしているのかもしれません。しかし、もし仲介業者が都心部のタワーマンションやラグジュアリーマンションをお勧めするのであれば、それは真の投資商品を売却しているのです。
二つの市場の分岐：タワーマンション価格の急騰
日本の不動産投資において、タワーマンションと一般住宅はまったく異なる世界です。弊社の以前の記事を読まれた方であれば、日本の不動産投資ロジックは台湾と大きく異なることをご存知でしょう。しかし、日本の「タワーマンション投資」は非常に特殊で、むしろ台湾や華人世界のそれに似ています。その特殊性ゆえに、「海外買い手」向けに特化した仲介業者さえ存在するほどです。
国際買い手による市場牽引：中国の富豪と他国の投資家
近年、東京の不動産価格は緩やかに上昇していますが（もちろん台湾ほど過熱していません）、タワーマンション部門に限定して見ると、価格は「急騰」しています。「海外買い手」の買い需要は、不動産価格上昇の重要な要因です。ここでいう海外買い手とは、世界中の富豪を指しています。円安により、多くの国の人々にとって日本での不動産購入は30%割引で購入しているような感覚です。そのうえ、世界でも有数の経済大国である東京の不動産価格は実に合理的であるため、多くの富豪にとって重要なのは価格ではなく、その物件が好きかどうかという点なのです。
海外の富豪にとって、金銭は問題ではありません。どう計算しても安いと感じるからです。市場相場より少し高い価格でも問題ありません。言語や文化の障壁があるため、信頼でき、言語が通じる仲介業者が優れた物件の紹介とすべての手続きを処理してくれれば、若干の上乗せは大した問題ではないのです。
先ごろ、中国の富豪たちは資金流出を目的に、むしろプレミアムを払ってでも物件を購入しようとしており、これも不動産価格上昇の要因となっています。彼らは互いに物件を奪い合っている状態です。一方、他国の富豪たちは、円安と各国の不動産相対高価の現在、引き続き東京のラグジュアリーマンションを購入しています。彼らにとって、別荘として利用するにせよ、値上がり益を狙うにせよ、あるいは円高時に売却するにせよ、柔軟性と低リスク（そしてその過程が面白い）の投資なのです。治安、制度、政治社会の安定性など、日本は世界でも有数です。不動産の所有権問題を心配する必要もなく、政治的混乱で不動産価格が急落するリスクもありません。
このような富豪心理があるからこそ、東京中心部のラグジュアリーマンションやタワーマンション価格は、全体的な不動産価格から独立した形で上昇しているのです。市場の活況度も、田舎の物件とは全く異なる世界です。
日本の一般住宅市場では、確かに価格上昇による売却利益を得ることは非常に困難です。しかし、ラグジュアリー市場では、思考モデルが全く異なります。もちろん、その間にはセミラグジュアリーなカテゴリーも存在し、これは超富豪が無思考に購入する概念とは完全には一致しませんが、決して日本人に需要がない物件ではなく、優良物件は高所得日本人の間でも非常に需要があり、価格も上昇を続けています。いずれこの点についても皆さんと共有する機会があるでしょう。
整理：なぜ世界の富豪は東京タワーマンションを愛好するのか？
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円安がもたらす価格優位性：多くの国の買い手にとって、日本の不動産は30%割引で購入しているような感覚です。
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合理的な国際大都市の不動産価格：世界でも有数の経済大国として、東京の不動産価格は相対的に合理的です。
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資産配置の喜びある選択肢：富豪が不動産を購入する際、重視するのは価格ではなく、その物件が好きかどうかという点です。
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高流動性と低リスク性：治安の良さ、明確な所有権、政治的安定性により、不動産価格は政治的社会的混乱の影響を受けにくいものとなっています。
このようなラグジュアリーマンションをご検討されている場合、日本の不動産市場には二つの異なる世界が存在することを理解することが重要です。ラグジュアリー市場に関しては、富豪が好む物件は他の富豪にも好まれるものです。田舎の空き家率などは、ラグジュアリー市場では全く考慮する必要のない要素です。
「本当に価値のある資産に、買い手が欠けることはない。」