日本購入-値引き交渉編
日本で中古住宅を購入する際、値引き交渉ができるのかという質問をよく受けます。答えはできますが、値引き幅は台湾とは全く異なります。
台湾では、売主が意図的に高い価格を提示し、買主に値引き交渉の余地を残すのが一般的です。7割の出価も珍しくありませんでした。（ただし、2024年現在の台湾の不動産市場は過熱しており、7割の物件は見つけにくくなっています。）
一方、日本の一般的な中古住宅市場では、5%程度の値引きでも上出来といえます。売主の提示価格は通常、市場相場に近い金額です。小型物件の場合、80万円という端数は、通常50万円程度までの値引きが期待できます。
値引きが可能な幅は、立地と物件タイプによって異なります。一般的に、都心の一等地ほど値引き幅は限定的です。また、物件の総価が低いほど、値引き幅も小さくなります。
もちろん、市場相場を大きく上回る価格が提示される場合もあります。これは通常、周辺の再開発計画や建物の建て替え計画のある物件で見られます。このように明らかに市場相場を上回る価格設定の場合、特に1年近く売却されていない状況では、市場相場に近い価格での値引きで成約する機会がある場合があります。
（インターネットで過去10年分の詳細な門番地別の公開価格と成約価格を確認でき、不動産仲介業者も提供しています。したがって、価格は非常に透明性が高いです。）
ただし、コンディションの良い物件については、外国人買い手の需要が強いため、値引き交渉なしでそのまま成約することも珍しくありません。良い物件は競争が激しく、中国人買い手が購入を確保するために価格を上げるケースもあります。
同等の条件での出価であれば、現金払いの買い手に先を越されるリスクもあります。詳しくはBen桑のこのビデオをご参考ください。
値引き交渉が日本の一般常識から大きく外れた場合、不動産仲介業者に「話がおかしい」と判断され、売主との交渉に応じてもらえない可能性があります。売主に怒られることが確実だからです。このような状況は、複数の不動産仲介業者の友人から、一部の華人買い手に見られると聞いています。台湾の値引き交渉の概念をそのまま日本の不動産購入に適用することはできませんのでご注意ください。
物件図面の価格表記に隠された意味
最後に、中古物件を検討されている方へのおまけの情報です。物件の間取り図と基本情報が載った物件図面（チラシ）の「価格」欄を注意深く見ると、末尾に「（税込み）」と記載されている場合と、単に数字だけが書かれている場合があることにお気づきでしょうか。実はここに隠された意味があります。
図の例のように「（税込み）」と表記されている場合、売主は法人（企業）です。
「（税込み）」と記載されている場合、その住宅に消費税が発生することを意味します。記載がない場合は、その住宅は消費税の課税対象ではありません。この違いはなぜ生じるのでしょうか。実は売主が企業か個人かの違いです。売主が企業（最も一般的なのは不動産会社が購入して改修し、高い価格で再販売するケース）の場合、消費税が発生します。一般的な個人売主の場合、消費税の問題はなく、仲介手数料の部分のみに消費税が適用されます。（細則あり）
したがって、「（税込み）」の有無で、売主がその他の個人か不動産会社かをおおよそ判断できます。 p.s. 消費税が発生するのは建物のみです。土地は「消費の対象」ではないため、取引時に消費税は発生しません。