会社のメールボックスには、「投稿」という名目で無料の広告記事を送ってこようとする様々な業者からのメールが日々届きます。おそらく、この方法で無料露出とSEO効果を得られるという講座があるのでしょう。
実は、この手法そのものに反対ではありません。ただし、学習は必ず完全に習得してください。不合格レベルの記事を投稿して、一目で無料露出を狙っていることが分かるような内容では、採用されるはずがありませんよね。
ここで、もう一つの最も重要な側面についてお話しします。
コンテンツを書いてメディアに採用してもらい、ブランドへのアクセスを増やし、無料のコンテンツマーケティングを実現したいのであれば、方法は分かったはずです。重要なのは「コンテンツが何であるか」ということです。
形式は正しいのに内容が劣悪な投稿を頻繁に目にします。「5つの注意点」や「3つの豆知識」を書くべきということは知っているのでしょう。確かに、一般的な製品プレスリリースの書き方から脱却すれば、コンテンツとしての採用の可能性が高まります。しかし、その注意点や豆知識は退屈でしかなく、自社製品の話ばかりで、読者にとって全く役に立たず、面白くもありません。こんな記事が採用されるわけがありませんよね。
各メディアのポリシーは異なりますが、少なくとも私の場合、実用的で知識的価値の高いコンテンツであれば、それがあなたのブランド提供であることが分かる形で採用することに反対しません。結局のところ、読者に知識を提供する優質なコンテンツを丁寧に作成しているわけですから、これは受け入れられるアプローチだと考えます。
従来のプレスリリースの書き方から脱却する試みは奨励に値します。ここで、最も頻繁に見かける誤りをいくつかご紹介します：
1. コンテンツが自社製品にしか関心がない
自社製品を中心に話を進めるだけでは、箇条書きにしたとしても、従来のプレスリリースと変わりません。
2. コンテンツが曖昧で、空虚な内容
確かに箇条書きにしていますが、読み終わっても読む前と同じ状態です。
3. 従来のプレスリリースの枠から完全に抜け出していない
製品のすべての特徴や仕様まで詰め込もうとする傾向が残っています。
4. ChatGPTで書いてから手直しした内容
現在、あらゆるAIは良い記事を書くことができず、「もっともらしく見える」記事しか書けません。これを識別できないのであれば、ライティング業務に携わらない方が無難です。
5. 前半は良好だが、後半で急に自社製品の紹介を始める
このような投稿がどこで成功するとは思えません。
では、どのように書くべきでしょうか？
1. コンテンツは「具体的」でなければならず、実例があるのが理想的です
具体的でない例：「仕事効率を高める5つの方法：1. 集中力を高める 2. 前夜に夜更かししない 3. …」こんなのは空虚な内容です。具体的な例：「1. 業務の優先順位を分析する（実際の分析方法を説明）」。ただし、このテーマはすでに使い古されているので、ぜひもっとユニークな新しいテーマを見つけて書いてください。
2. 執筆時に考えるべきは自社製品ではなく、読者です
たとえ読者がこの製品に興味がなくても構いません。ただし、読者はこの記事に興味を持つ必要があります。なぜなら、コンテンツマーケティングの目的は、より多くの潜在顧客を呼び込み、新しい顧客を獲得するための入り口として機能することだからです。これが第一歩です。また、読者を念頭に置いて書かれた記事こそが、興味深く優れた文章になるのです。
3. 誠心誠意を込めて書いてください
もし自分が読者だったら、この記事は役に立つでしょうか？読者が本当に3分間かけて読んだとき、正確な知識を得られたのか、それとも3分間の人生を無駄にしたのか、問い直してください。
4. メディア側がどのような記事を採用するかを推察してください
まず、そのメディアで最も多く読まれている記事がどのようなものかを確認してください。そうすれば、読者がどのようなタイプの記事を好むかが分かります。次に、それを自社製品とどのように組み合わせるかを考えてください。
また、目標を直接購買に結びつけようとしないでください。これは、高度な販売ライティングスキルを持つ人だけが達成できる領域です。そのレベルに達していない人が書けば、単なる広告文になってしまいます。一般的には、多くの読者を惹きつけ、共感を生み出し、読者があなたのブランドに好感を持つようになれば、それで十分な優れたコンテンツマーケティングです。これが、一般的なコンテンツマーケティングの最も重要な目的なのです。
コンテンツマーケティングにおいて、「コンテンツ」こそが勝敗を分ける要素です。形式や構造を整えるだけでは効果がありません。ハードウェア的な方法を学んだら、ソフトウェア的なコンテンツこそが勝敗を分ける要素なのです。有料のタイアップ記事であれ、無料露出を狙った投稿であれ、重要なのは、あなたのコンテンツが優れているか、読者を惹きつけられるか、実用的かつ具体的であるか、読者が読み終わった後に知識が増えたと感じ、保存する価値があり、友人に共有したいと思えるかどうかです。これらが、執筆時に最優先で検討すべき事項なのです。
