日本不動產，為什麼台灣買家現在越來越容易搶贏中國買家？
我自己曾經有一次搶贏中國買家的經驗。日本的不動產出價方式跟台灣不同。台灣是只要有人出斡旋或要約書，其他人就不能再出價。但是日本則是可以很多買方都出價，賣方也沒有義務要跟最高價的成交，完全可以看賣方喜好挑選成交對象，只要還沒進入訂金階段，賣方不願意賣也不會有賠償斡旋金的問題。
所以並不是先搶先贏也不是價高者得。我那次的經驗，就是我出了一個價，有個中國買家也同時出了一個比我更高的價。沒想到最後我買到了。原因很簡單，就是那位日本賣方他比較想把房子賣給台灣人。
雖然傳統印象中，中國買家以「快、狠、準」著稱。但到了2024年後，像我遇到的這個狀況就更明顯了，主要是因為中國資金外移到海外的複雜度和不確定性變得相當高。
就我的觀察，台灣買家之所以更吃香，主要來自以下三個面向。
一、資金出境的「確定性」與「速度」
中國買家受限於嚴格的跨境資本管制，即便再有錢，要把大額資金合法快速地匯入日本，往往需要透過多種管道或排隊處理，這讓交易的「不確定性」大幅升高。
台灣買家則資金流動相對自由，而且許多高資產客戶本身在海外（新加坡、香港、美國等）就有現成資金。對賣方，尤其是急於換房或變現的日籍屋主來說，看得到、拿得到的錢，遠比紙面上更高的出價更有吸引力。
二、貸款的靈活性
台灣數家大型銀行（台銀、兆豐、彰銀等）在東京設有分行，對台灣在地資產的抵押認可度也高，許多買家能做到「台灣貸款、日本買房」，或事前快速預核。
反觀中國買家，近年日本在地銀行對非居住者的開戶與貸款審核（反洗錢、KYC）極其嚴苛，如果無法在短時間內證明資金來源或完成開戶，交易就會直接卡關。
三、決策邏輯的轉變
近兩年的中國大戶明顯變得比以前謹慎、挑剔。受內部經濟因素影響，他們在下決定前會做大量橫向比較（例如：這筆錢拿去買杜拜或新加坡是不是更好？），結果常常在最後一刻猶豫，或試圖大幅議價。
以港區而言，台灣買家多屬「剛需型資產配置」。他們對港區的地段認知非常成熟，很多是留學回來或頻繁出差東京的人，通常把「預算、坪數、地段」三個參數設定好，只要物件達標就直接出手，不拖泥帶水。
賣方的心態特寫
在港區 3 億日圓以上的市場，賣方通常也是社會地位較高的階層，例如企業主、名醫。對他們而言，省麻煩 ＞ 多賺 500 萬。他們最討厭遇到「合約簽了，但資金匯不進來」或「貸款沒過」導致的交易解約。時間、精神成本都不止了。
另外，台灣買家在日方的印象中普遍認為「合約精神強、低調、納稅管理人設定積極」，這種「好溝通、高確定性」的特質，讓賣方會願意給出 1 至 2％ 的價格折讓，以求快速入袋為安，並且沒有後續衍生的糾紛。
中國買家在看房、喊價階段確實很快，但走到支付實踐與稅務配套這段，台灣買家的完成度與順暢度明顯更高。在港區這種賣方市場，誰能先真正讓錢到位，才是真正搶得到物件的人。
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