「一件介紹費 10 萬日圓」的美夢，30 多歲男性踩雷的真實故事

口頭承諾、沒有合約，副業美夢變成後悔

不動產業界裡有一種「介紹費」的商業模式：把認識的人介紹給不動產公司，若對方成功簽約，介紹人就能收到一筆報酬。因為不動產交易金額大，「一件 5 萬到 10 萬日圓（約台幣 1 萬到 2 萬元）」的說法並不罕見，聽起來幾乎是零風險的副業。

合同会社ゆう不動産代表岩井佑樹，分享了一個他親身接觸過的案例，主角是一位 30 多歲的上班族 A 先生，這個故事說明了「口說無憑」在不動產業有多危險。

第一件真的拿到 10 萬，然後就不一樣了

A 先生平日在公司上班，一心想找副業補貼收入。某天，他認識的一名不動產業務對他說：「你幫我介紹客人，每成交一件給你 10 萬日圓（約台幣 2 萬元）。」不需要執照，不需要做業務，A 先生心想風險為零，便開始向身邊的朋友、同事牽線。

第一件案子順利成交，介紹費也確實入帳 10 萬日圓。A 先生以為自己找到了穩定的副收入來源。

然而從第二件開始，情況完全不同。第二件只收到 3 萬日圓（約台幣 6,000 元），第三件更只有 1 萬日圓（約台幣 2,000 元）。A 先生去問那名業務，得到的回答含糊其詞：「每個物件狀況不同」「要看仲介手數料的比例」。但這些條件在一開始完全沒有說清楚。更麻煩的是，每件案子的介紹費金額標準都不一樣，有時高，有時只有幾千日圓，A 先生根本無從預測，完全處於被動。

沒有合約，連談判的立足點都沒有

A 先生想要重新談條件，這時才意識到最致命的問題：從頭到尾都是口頭約定，完全沒有任何書面合約。報酬的計算方式、付款條件、最低保障金額，全部沒有白紙黑字。

他說「最初說好是 10 萬日圓」，但沒有任何憑據可以證明。最後那名業務直接告訴他：「如果你不接受現在的條件，之後就不用介紹了。」A 先生最終什麼也沒能爭取到，手邊只剩下比預期少得多的報酬，以及一段搞壞的關係。

介紹費遊戲的最低限度：先簽合約再開始

岩井代表分析，A 先生這個案子原本完全可以避免。關鍵就是兩件事：第一，正式締結「顧客介紹契約（業務委託契約）」；第二，在合約中明文規定報酬比例、最低金額、付款時間點。

這兩點若確實做到，就幾乎不會發生本案這樣的糾紛。不動產交易金額龐大、流程複雜，比其他領域更需要把條件落實在書面上。「先簽合約，再開始介紹」是參與這類業務的最基本原則。

東京媽媽日本不動產觀察

從宅建士的角度看這個案例，A 先生踩到的坑有一個法律面的背景值得補充：在日本，不動產仲介業務受《宅地建物取引業法》規範，只有持有宅建業免許的業者，才能合法收取仲介手數料。如果介紹人的行為實質上構成「媒介」（撮合買賣或租賃契約），而非單純的客戶引薦，就可能涉及無照從事宅建業的違法問題。

A 先生的狀況屬於介紹費的灰色地帶，看起來只是「把朋友帶去不動產公司」，但若持續且系統性地進行，就有可能被認定為無照仲介。這個風險在案例裡完全沒被提及，但對想跟進類似副業的人來說，比「收到的錢比說好的少」更嚴重。相關的法律背景可以參考我們整理的 不肖掮客的 7 個紅旗，裡面有針對無照業者的說明。

參考資料來源：「1件10万円と言われたのに…」不動産の"紹介ビジネス"を始めた30代男性の末路 - TRILL